两大盘彩派奖背后的困局

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2016年上半年和下半年,中国彩市的两大盘彩大乐透和双色球,分别进行了5亿元和9亿元的派奖活动;今年延续了去年两大盘彩首次对固定奖进行派奖的模式,超高的派奖奖金对两彩销量的刺激效果也非常明显。

2017417日大乐透第17044期开始,国家体育总局体育彩票管理中心启动大乐透历史上第九次大规模派奖活动,连续派奖20期,活动分为一等奖派奖及固定奖派奖两部分,其中一等奖派奖2亿,固定奖派奖3亿。

派奖对销量刺激明显 多项数据创新高

两大盘彩派奖繁华喧嚣背后隐藏的困局和尴尬


5亿派奖活动自4月17起至6月3日结束历经20期开奖,从派奖结束后的销量统计上看,期间均期销量大涨16.8%,派奖结束后期均销量降幅高达25.1%,可见派奖活动对销量刺激作用之明显。另外,派奖期间一等奖一共开出112注,是去年50注的2.24倍。其中1000万以上大奖为57个。换句话说,本次大乐透5亿大派奖活动实实在在的造就了57位千万富翁。注:派奖前期均销量指当年第001期至派奖前最近一期的期均销量数据

据官方数据显示,派奖期间中奖注数、销售额、奖池及当期派奖金额纷纷刷新2017年新高,20期内总销售额达44.67亿元,总派奖总金额(含派奖不含弃奖)达28.81亿元,返奖率直追竞彩,达到了64.49%

从这份亮眼的成绩单看,今年的派奖活动可谓是非常成功。但还需注意的是,派奖活动结束后30期均销量降至1.67亿元,相比于派奖期间的2.23亿元,降幅高达25.1%,这个降幅相比于去年14.6%的降幅还要多出10.5个百分点,让人不禁感叹在“繁华”过后尽是“萧条”。

在笔者看来,派奖金取之于彩民,用之于彩民。5亿元并不是一个小数目,怎么花达到最好的效果值得更多的考量。如果仅仅是每年在固定一个时间段搞一个所谓的派奖狂欢,当热闹过后还能给彩市留下什么?所以,今后能否在每年多个时间点设置派奖活动,让活动贯穿全年,无论是在“拉新”还是“玩法”方面都能为大乐透营造更多的市场培育时间,把幸福感拉长岂不更好?

延续去年派奖规则双色球再送9亿元派奖

今年的双色球9亿元派奖活动沿用了去年的派奖规则,设立一等奖特别奖和六等奖特别奖。派奖期间,一等奖单注奖金最高可达1500万元;而六等奖奖金则从5元提升至10元,实现奖金翻番。

据统计,双色球自2007年以来,已经连续10年开展了11次派奖活动,共使用调节基金34.74亿元。本次9亿元派奖活动和去年使用同样规模的派奖资金,是双色球历次派奖金额中最大,也是中国彩票市场历史上单次派奖金额最大的。

派奖期间,双色球单周销量呈现持续增长态势,双色球总销量达到78.5亿多元,平均每期销量约为3.92亿多元。其中20期派奖中,共有8期销量居于4亿元以上,其中第17145期销量达到4.34亿创下今年销量之最。

派奖期间共产生头奖289注,其中通过复式投注中得头奖的有146注,约占头奖总注数的51%,过半彩民幸运获得加奖奖金,享受到了派奖活动带来的实惠。

据统计,在活动的最后5期,即2017145期至2017149期开奖中,共开出头奖140注,其中复式投注92注,占派奖期间头奖复式投注总注数的63%

两大盘彩派奖繁华喧嚣背后隐藏的困局和尴尬


从上表看,今年双色球9亿元派奖期间的期均销量增幅超过18%,明显高于去年的13%,派奖期间的销量刺激相对更加成功,这或许也有去年首次创新派奖对用户的教育作用。另外,去年派奖结束后,期均销量从3.68亿下降到3.42亿,下降比例约为7.0%,不过这一数据仍比派奖之前期均3.25亿的销量高出约5.2%左右。当然,这其中也不排除销量自然增长的因素。注:派奖前期均销量指当年第001期至派奖前最近一期的期均销量数据

照此推断,在今年派奖结束后,双色球销量很可能也会出现一定下滑,但比派奖之前略高一些。不过在排除正常增长后,今年9亿派奖对销量的刺激效果究竟如何还要画个问号。

涉及5亿元和9亿元这样数额庞大的资金,机构难免会谨慎行事,照搬去年的派奖做法似乎无可厚非,因为风险和成果都可以提前预估。但不得不考虑的是,这样的派奖活动真的能吸引到更多新玩家吗?在笔者看来,体彩大乐透和福彩双色球派奖活动近几年表面上热闹非凡,但其实都面临相同的尴尬处境。

去年首次实行对末等奖派奖的创新举动,无疑对吸引新彩民有着促进作用,所以在此设想一下,是否还有更创新、更能促成“多人少买”的派奖形式呢?再说了,假如连续三年采用相同派奖方式,恐怕广大彩民也会有些审美疲劳。如此看来,机构不得不在派奖形式、内容和玩法上要多费些心思了。

(网易彩票 强哥)

张万东 本文来源:网易彩票 责任编辑:张万东_B9516
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